【品牌营销】汪保平：以产品说话,以技术创新，以点带面突破重围

    汪保平：以产品说话,以技术创新，以点带面突破重围

——访斯洛美卫浴品牌营销部经理“江山如此多娇，引无数英雄竟折腰”。近年来，卫浴行业风起云涌，品牌亮相如雨后春笋，层出不穷。营销之战烽烟四起，中原逐鹿，谁主沉浮？潮州卫浴行业作为中国卫生陶瓷行业最主要的一支有生力量，也是中国陶瓷行业的一面旗帜，为当地经济发展做出了重要贡献，目前潮卫企业在面对日趋残酷的市场竞争中，企业转型和升级已迫在眉睫，我深信陶瓷行业内没有谁愿意看到这面鲜艳的旗帜被踩踏甚至倒下。

目前潮卫产业的发展现状的确令人担忧，客观的说，产业无论在规模还是在发展史上都是当之无愧的国内老大，比产品，今非昔比，产品质量并不比佛山的差，但价格上却差了一大截。比名气，市场叫好的不多，摇头的却不少。比规模，企业数量占据绝对的优势，知名品牌企业却是是少之又少。比销售，在海外都能猛龙过江，在家门口却屡屡碰壁、处处受挫。究其原因，主要体现在几个方面：第一，因市场成熟度极端低下，大部分企业老板皆是白手起家，普遍缺乏现代化的企业经营理念和管理经验，思路方向不明确，还处在家族式的原始管理模式阶段。第二，地域文化对外来人才缺乏包容性，这也就直接导致了懂得现代化经营管理、熟悉市场运作的人才大为减少，无论生产还是销售整个卫浴行业皆面临人才极端贫乏的的局面。第三，大部分企业老板没有品牌意识，长期依靠外销接单或者贴牌维持生产，以丢失自主市场及品牌以谋求短期的利益，所谓经营更多的是坐等客人上门的原始坐商模式，能建立完善的生产管理体系和市场营销体系走国内品牌路线的企业凤毛麟角。第四，企业配套服务链中的研发、展会、终端卖场、物流、信息、营销、售后服务等水平极端初级和不完善，加上当地陶瓷产业一直缺乏政府强有力的引导和资源整合，企业经营和市场运作也极不规范，给当地陶瓷产业留下了极大的隐患。

潮州卫浴产业的未来发展不容乐观，很多企业在转型，升级布局过程中，一开始大都也曾立下宏伟目标，大谈品牌战略，经营思路，市场推广计划与新产品方案也名目繁多，然而究竟该如何面对同行业的激烈竞争，又如何把企业做大，做强，做长远，成为广受尊重与赞誉的品牌，是潮卫企业直接面对的问题。一方面，需要政府对产业资源进行强有力的合理疏导，改善和优化产业环境。坚决打击一些不法机构助纣为虐的行径，借助一些小型企业急于打造品牌的浮躁心态，兜售各种“荣誉”、“认证”和“称号”以谋取暴利，来破坏整个潮卫产业形象及品牌口碑。另一方面，作为其中的部分领军企业，为长远计，必须树立品牌意识，坚守品牌的根本，起到表率带头作用，本土品牌从我做起，走出潮州，坚持走品牌发展路线，为进军中国国内卫浴民族品牌打下坚实的基础。

作为企业本身，斯洛美品牌未来的战略目标是，计划3～5年的时间，以建立完善区域终端市场专卖店，充分利用自身品牌优势，集中优势资源，坚持奉行“以点带面”、重点打造区域性品牌的品牌营销战略，站稳脚跟、重拳出击，从而提升斯洛美品牌的综合竞争力，等时机一旦成熟，即刻进军全国市场，并由此占领更为广阔的市场份额，提升斯洛美品牌的美誉度及知名度。

斯洛美品牌的优势在于，始终坚持以迎合市场需求为导向，以新品研发、品牌形象战略和建立科学有效的管理系统作为参与当今市场竞争的四大法宝。一个品牌要做到持续性的发展和提升，成为当今卫浴行业的领导者，那就必须不断推进厂商一体化的进程，在代理商服务方面，增进厂商之间的良好沟通，维护好良好的客情关系。在市场操作上，本着从实际角度出发，尽可能给予代理商以更多的支持与配套服务方面的深化，与代理商建立恒久性的战略联盟，方能力挺和推动企业的战略发展。在市场营销上，公司始终奉行“以点带面”的区域性品牌营销战略，树立产品与市场相结合的营销战略意识，根据不同的市场、不同的产品、不同的模式，灵活多变对市场终端实施产品及营销重组计划，从产品、渠道、服务等环节为客户提供“全价值链的解决方案”，以切实帮助代理商占领更为广阔的市场大蛋糕，让战略联盟的组建自然而然成为一种趋势。

鹏佳公司斯洛美品牌在公司总经理苏良浩的带领下，始终致力于技术创新与产品研发，始终坚持“开发一个，成功一个，服务一个，满意一个”的服务意识与终端渠道运作模式，扎扎实实地练内功，实实在在地做企业，始终以产品质量、功能、设计站在行业的最前沿，蓄势待发，凭借多年的市场营销运作经验，推动斯洛美国内终端品牌发展。

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