【品牌营销】中国家居建材品牌营销策动计划

    中国家居建材品牌营销策动计划

随着家居建材品牌大战拉开帷幕，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，抑或是区域品牌，都面临着更高水平的营销创意与营销水平挑战。与此同时，随着互联网的普及、消费者网络化比例的迅速增大，以及众多企业陆续聘请专业的营销智囊帮助提升营销竞争能力，赢道顾问认为，有必要对家居建材品牌营销进行新一轮的升级。

经过100多家品牌的观察与研究，以及20多家品牌的营销实践，邓超明投入全力精心打造，推出品牌营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包在内的四款策划与顾问产品。

在推出“中国家居建材品牌营销策动计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构家居建材项目中心经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多家家居建材营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下家居建材企业的生存现状，探求家居建材企业的品牌推广、渠道建设和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营销策划和实战经验为客户提供“可解燃眉之急的、有效的、性价比高的”的一站式营销解决方案。

一、策动方案

有数据显示，包括陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具、照明、家纺等在内的家居建材企业已超过5万家，拥有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整个市场正向品牌集中化的层次发展，一、二线品牌之间，全国品牌与区域品牌之间，竞争的加剧已呈白热化状态，无疑意味着将有多轮洗牌发生。

对此，二、三线或者区域型家居建材企业如何实现快速发展，在技术、产品、服务和营销上都获得提升，以跻身入更高层级的竞争行列，成为待解的关键问题。大中型家居建材企业如何在现有的规模和基础上再实现跨越式发展，铸就进军国际市场的优势，则是另一个迫切需要答案的问题。

这一切，促成了邓超明及赢道顾问机构推出“中国家居建材品牌营销策动计划”，整个援助计划包括品牌营销策动、电子商务策动、网络营销策动、新产品上市策动，实施时间为三年，通过三年时间推动10家左右的家居建材品牌完成飞跃式发展。

（一）品牌营销策动解决方案

家居建材购买正从渠道影响发展到品牌影响的层面，家居建材企业和产品的知名度、美誉度和影响力对市场销售起到了关键的作用和影响，针对品牌知名度还不够响的企业，赢道营销顾问机构“品牌营销包”将提供品牌形象建立、品牌知名度传播、品牌口碑培养等系统的解决方案，帮助家居建材企业实现品牌知名度和美誉度的双重飞跃。

策动内容包括：品牌形象包装、品牌主张升级、品牌口号提炼、品牌管理体系建设、品牌推广季度/半年度/年度方案

（二）电子商务策动解决方案

网络直销已在家电、服饰、3c等多个行业里获得了成功的应用，而且在陶瓷、卫浴、门等行业已经展现出无限魅力，作为销售通路的补充，针对迫切需要建立更全面、更强大、更便捷销售网络的家居建材企业，“电子商务包”解决方案提供家居建材网络直销的服务内容，具体包括：家居建材企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制等服务，以及电子商城推广、网络销售效果评估与全程跟踪。

（三）网络营销策动解决方案

针对家居建材品牌和产品信息的网络获取渠道成熟，以及互联网对城市居民的影响越来越强，构建网络优势已成为家居建材企业需要认真考虑并付诸实施的关键策略，网络营销包解决方案提供赢道顾问专业的网络整合营销服务，包括网络新闻事件营销、网络论坛推广、网络活动营销、网络口碑传播、网络博客营销、搜索、营销等，快速有效帮助家居建材企业实施网络营销计划，加强地面推广的攻势或弥补地面推广的不足，在企业品牌推广、渠道建设和终端动销上获得更大的效果。

家居建材品牌&产品网络新闻营销：“赢道顾问•家居建材名气通”新闻营销服务，携手国内300多家最顶级的知名网站及40家建材、家居、时尚、女性与生活网站为中国家居建材企业效力。100家企业成功验证“f4话题营销”的传播威力，以广泛的媒介覆盖量与传播量、高水平的作品创意质量、目标受众的浏览量、参与和互动量，以及搜索引擎的收录量、搜索结果的优化，实现顶级水准的新闻事件营销，获得顶级的推广效果。

合作方式：通过持续性的主流网络媒体传播，实现数万条的新闻、评论传播，有针对性地广泛传播企业品牌知名度，实现重点产品的推广。

家居建材f4话题营销：以媒体公关传播、新闻事件营销、网络论坛推广、网络专题推广为主要构成，充分挖掘主流媒体和主流社区的受众影响力，同时借助搜索引擎的抓取功能和延伸效应，得到搜索结果的良好表现，保障推广信息的延续传播。系统化、立体化、层层递进的营销策略构成将完全确保推广效果的实现。

合作方式：通过季度/半年度合作模式，实现50万—300万的受众到达量，面向新产品推广、招商推广、品牌推广或者

公益活动推广提供有效、有力支持。

家居建材fea整合营销：高度创意的话题营销、事件营销、活动营销，组合化的媒介传播，大面积地品牌与产品曝光，大量人群的互动参与，引发病毒式传播与口碑传播，实现企业品牌知名度的飞跃及明显的销售增长。

合作方式：通过半年度/年度合作模式，实现1000万—2亿的受众到达量，实现品牌知名度的飞跃及明星产品的成功推广。

家居建材网络社区传播：“赢道顾问•家居建材互动通”营销服务，全面覆盖500家全国各地主流论坛及100家主流家居建材、装修、生活、时尚、女性论坛，每天影响上万目标受众，实现高密度的曝光率与传播量，牢牢占据论坛高地。与目标消费者形成交流沟通，加深品牌和产品印象，塑造论坛口碑，激活购买动力。

合作方式：通过持续性的主流网络社区传播，实现100万—1000万级的受众影响，有针对性地广泛传播企业品牌知名度，实现重点产品的推广。

家居建材品牌公关传播：家居建材品牌价值、品牌文化与产品卖点、产品文化提炼。传播内容规划、撰写与编辑。媒体沟通和稿件发布。传播跟踪、反馈和效果评估

合作方式：通过持续性的品牌公关传播，借助权威主流媒体的渠道及多角度、大规模的品牌内容传播，推动品牌权威性和美誉度的上升。

（四）新产品上市策动解决方案

针对这类企业新产品，但缺乏有效的推广手段、市场反响不明确、营销预算有限的情况，赢道顾问提供的“新产品上市包”解决方案提供专业的新产品上市系统解决方案，包括新产品概念提炼、宣传物料设计、铺市、造势、动销、网络整合营销传播等服务内容，帮助企业低成本、有效地实现新产品推广目标。

二、合作方式

“赢道顾问•家居建材品牌营销策动计划”旨在帮助大中型家居建材企业提升战略营销水平，提升跨国竞争优势，实现企业品牌飞跃，同时帮助中小家居建材企业和区域家居建材品牌快速提升品牌知名度，加快营销网络的建立，增加销售增长的速度，实现全国性扩张的目标。

合作方式包括：季度项目合作、半年度项目合作、年度项目合作、基本费用+提成模式合作

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