【品牌营销】“攻心”战术之公益营销

    “攻心”战术之公益营销

今天，我们一起来谈谈公益营销吧。

“好的企业与优秀的企业之间是有差别的。一家好的企业可以提供优秀的产品和服务。一家优秀的企业也可以提供优秀的产品和服务，但他还要努力让这个世界变得更美好。”美国福特汽车公司董事长兼首席执行官小威廉·克莱·福特这一说法正是对公益营销最完美的注解。

二十多年来，行业内不少具有雄厚实力的陶瓷企业积极参与社会各项公益事业，如广东东鹏控股股份有限公司、广东新明珠陶瓷集团有限公司、广东金意陶陶瓷有限公司、佛山欧神诺陶瓷股份有限公司等优秀标杆企业，这些企业在捐资赈灾、敬养老人、扶贫助学、植树造林等社会公益活动方面，尽心尽力，乐于奉献，在社会树立了良好的企业形象。

“1单1元1份爱”

公益营销是企业战略的一部分，而不是做一两次“好事”。公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，而是通过一个个公益活动的持续，产生1+1>2的效果。

2017年2月28日，萨米特陶瓷全国联动第三季“心动中国·s行动”在广东佛山萨米特陶瓷总部营销中心开启盛幕。与传统的常规联动不同的是，萨米特此次全国联动以“挑战中国公益心·万人酷跑等你来战”为主题，将“公益”与“酷跑”结合，在进行产品促销的同时，践行着品牌的社会责任感，也传达出品牌一直以来所倡导的低碳健康的新时代人居生活方式。

据了解，此次的“挑战中国公益心·万人酷跑等你来战”大型公益体育营销活动，是由萨米特陶瓷携手广东省扶贫基金会共同推出，只要参赛者跑完全程5公里，不仅有心动大奖领取，萨米特还将向广东省扶贫基金会捐赠5元/人。

此外，新明珠集团第二营销中心市场总监招智斌在活动现场讲述了萨米特全国联动中“1元1单1份爱”、创新公益酷跑新模式、品牌促销到品牌营销的变革。在活动现场，“1单1元1份爱”的新颖签到活动现场，获得了众多参赛者的盛赞。

在品牌发展的路上，萨米特陶瓷巧妙地将爱心公益活动融入到品牌营销当中去。此次全国联动第三季的推出也同步开启全国联动公益酷跑品牌营销季，全国四大城市佛山、杭州、重庆、长沙在一个月内相继推出同一主题的大型公益体育营销活动。

显然，一个人的力量是单薄的，一个企业的力量虽然大，但如何发动全社会庞大的群体参与到公益活动中来却不容易，该企业以身作则，开展“万人酷跑”活动，唤起了更多的爱心人士关注社会公益需求，传播爱和希望，传播正能量，最终把爱心传播到全国各地。

拉近与消费者距离

公益营销，就是指企业与公益组织合作，以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。

“企业公益营销是一个新的社会命题，也是一个很有潜力的营销命题。它关系到社会公益如何发展扩大，也是企业重要的营销策略之一。‘爱心’与‘营销’触电意义深远。‘义’与‘利’在这里以一种富有新时代性的方式，奇妙地交织在一起。无论是对社会价值体系的重构、完善，还是市场营销的创新发展，都具有深刻的意义。”有业内人士表示。

对于企业来说，做公益的确是花钱的事情，但是它能够拉近了企业与消费者之间的距离，与消费者建立信任的纽带。公司对社会公益的投入，可以帮助维持老顾客支持的同时，也能吸引新客户的关注，在竞争激烈的市场中，品牌和产品都能够得到消费者的信任和支持。

英特尔全球副总裁简睿杰认为，企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德、伦理思想与观念带给社会，提高了社会道德水准。

增加企业效益

时代在变，营销“玩法”更是创新不断。为了博得消费者的欢心，提高品牌知名度和影响力的同时，能够进一步增加企业效益，各行各业的优秀企业在品牌营销方面可谓是绞尽脑汁。

品牌传播的“项链理论”告诉我们：所有传播推广都必须围绕一个核心去运作。品牌核心理念及战略一经确定，便要持续不断地进行传播，所有的传播动作，包括公益活动，都以此为主线，保证企业主题的统一性及连续性。在世界500强中，“营销学宝洁，公益学安利”已成为了共识。

企业在开展公益活动时，不仅要考虑社会效益，也要考虑企业自身的效益。开展公益营销其目的之一也是为了能够增加企业的效益，同时也能增加社会的效益。一个良好的企业需要有稳定上升的利润与良好的公众形象尤其重要，但不能只顾自身利益而忽视社会效益，也不能不顾自身利益用企业的钱去盲目回馈社会。

据悉，公益和商业必须是互相呼应并互相支持的。公益行动既是表现企业社会责任的最好方式，也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为，并使企业有动力有能力不断进行循环投入。

对于传统的陶瓷行业来说，优胜劣汰，适者生存。在艰难的时期首先是要适应大环境的变化，求生存、求稳健发展显得尤其重要。再者，就是与时俱进地打破陈旧的营销思维，转变营销策略来迎接新的挑战！

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